(за матеріалами курсу «Фандрейзинг: зв’язок з донорами» (Fundraising: Connecting with Donors) від Philanthropy University (лектор Том Вольф))
Стрімкий розвиток сучасного суспільства формує зміни. Так, для представників бізнесу та громадськості часто не достатньо лише одноразового гранту. Натомість, важливою є систематична підтримка.
Окремі донори також шукають «своїх» грантоотримувачів, цілі яких найбільшою мірою співпадають із цілями донора.
Виникає потреба побудови тривалих відносин із донором.
Поради дає експерт з фандрейзингу Philanthropy University Том Вольф (Tom Wolf).
Добре вивчайте донора. Належна підготовка дозволить не хвилюватися та уникнути незручних моментів під час обґрунтування бажаної суми гранту.
Зробіть ціль донора частиною своєї місії. Спільні інтереси зблизять Вас та дозволять отримати додаткові ресурси для розвитку в заявленому напрямі.
Не забувайте дякувати донору. Для донора важливий зворотній зв’язок, важливо зрозуміти свою роль у розбудові Вашої ідеї. Проста подяка – це досить часто перший крок для подальшої плідної співпраці.
До речі, дякувати донору варто навіть у випадку програшу. Адже, Ви отримуєте цінний досвід.
Проаналізуйте усі факти та намагайтеся зрозуміти причину відхилення Вашої заявки.
Ставтеся до розчарувань конструктивно та виправляйте помилки.
Проаналізуйте можливих донорів пріоритети яких є близькими для Вас та включіть їх цілі до Ваших стратегічних пріоритетів.
Не бійтеся звернутися з проханням до донора, а просто залишайтеся вдячними.