(за матеріалами сьомого заняття Synergy Academy від 10.07.2019)
Спонсори - люди конкретні та серйозні. Їх важко чимось здивувати... Але, можна зачарувати...
“Як?”. Про це дізналися та випробували на практиці учасники сьомого (інтерактивного) заняття Synergy Academy.
1. Спільні цілі та цінності
1.1. Уважно вивчіть усю доступну інформацію щодо спонсора.
1.2. Подумайте, чи співпадають Ваші цінності із його пріоритетами
1.3. На хвилинку поставте себе на місце спонсора: “Що Ви хотіли б почути? Що б “зачепило” Вас?”
1.4. Подбайте про додаткові аргументи на користь Вашої ідеї та її цінності (особисті історії, приклади із життя, досвід близької людини)
2. Мистецтво презентації
2.1. Ідея.
Відшукайте вірні слова для її обгрунтування.
2.2. Наочний матеріал.
Підготуйте ролик, слайди, презентацію. Дайте потенційному спонсору можливість “відчути” Вашу ідею, “побувати на Вашій події”.
2.3. Ви.
Так, так. Це Ваша мова, Ваші жести, впевненість у собі, блиск в очах. Переконайте спонсора.
3. Здатність врахувати кожну деталь
3.1. Перед зустріччю зі спонсором ще раз перевірте свою пропозицію.
3.2. Чітко визначіть, що саме Вам потрібно від цього спонсора.
3.2. Будьте готові до будь-якого розвитку подій та здатними іти на компроміс.
Орієнтація на спільні цінності + Впевненість у собі та своїй ідеї + Уважність до деталей = Вдалі переговори зі спонсором
Залишайтеся собою та ніколи не здавайтеся.