(за матеріалами курсу «Фандрейзинг: зв’язок з донорами» (Fundraising: Connecting with Donors) від Philanthropy University (лектор Том Вольф))
Стрімкий розвиток сучасного суспільства формує зміни. Так, для представників бізнесу та громадськості часто не достатньо лише одноразового гранту. Натомість, важливою є систематична підтримка.
Окремі донори також шукають «своїх» грантоотримувачів, цілі яких найбільшою мірою співпадають із цілями донора.
Виникає потреба побудови тривалих відносин із донором.
Поради дає експерт з фандрейзингу Philanthropy University Том Вольф (Tom Wolf).
- Добре вивчайте донора. Належна підготовка дозволить не хвилюватися та уникнути незручних моментів під час обґрунтування бажаної суми гранту.
- Зробіть ціль донора частиною своєї місії. Спільні інтереси зблизять Вас та дозволять отримати додаткові ресурси для розвитку в заявленому напрямі.
- Не забувайте дякувати донору. Для донора важливий зворотній зв’язок, важливо зрозуміти свою роль у розбудові Вашої ідеї. Проста подяка – це досить часто перший крок для подальшої плідної співпраці.
До речі, дякувати донору варто навіть у випадку програшу. Адже, Ви отримуєте цінний досвід.
- Проаналізуйте усі факти та намагайтеся зрозуміти причину відхилення Вашої заявки.
- Ставтеся до розчарувань конструктивно та виправляйте помилки.
- Проаналізуйте можливих донорів пріоритети яких є близькими для Вас та включіть їх цілі до Ваших стратегічних пріоритетів.
Не бійтеся звернутися з проханням до донора, а просто залишайтеся вдячними.